Vous cherchez une agence pour externaliser votre prospection BtoB ? Ce comparatif recense 10 prestataires incontournables en France. De la télémarketing personnalisé aux solutions digitales automatisées, chaque agence a ses atouts. ReCom se distingue par son approche hybride associant humain et technologie. Découvrez le tableau comparatif, nos critères de sélection et la description détaillée de chaque acteur.
Introduction
Trouver des prospects qualifiés reste un défi majeur pour les entreprises BtoB. L’externalisation de la prospection commerciale s’impose comme une solution stratégique. Pour vous aider à choisir, nous comparons ici dix agences spécialisées, dont ReCom, selon leurs atouts, limites et positionnement tarifaire.
Critères de sélection
- Expertise sectorielle : capacité à s’adapter à différentes typologies de clients (PME, ETI, startups).
- Canaux utilisés : télémarketing, e-mailing, LinkedIn, multicanal…
- Technologies & outils : CRM, automatisation, enrichissement des données.
- Suivi & reporting : transparence sur les résultats, analyse des performances.
- Approche humaine : qualité du discours, formation des commerciaux dédiés.
- Tarifs indicatifs : accessibilité et rapport qualité/prix.
- Transparence & personnalisation : sur mesure vs. méthodes standardisées.
Tableau comparatif
| Produit | Points forts | Limites | Prix indicatif | Note (/10) |
|---|---|---|---|---|
| ReCom | Approche hybride, suivi humain dédié, outils digitaux | Positionnement premium | 2 000–5 000 €/mois | 9,2 |
| Agoravox B2B | Bon CRM, équipe francophone | Méthode peu personnalisée | 1 200–3 000 €/mois | 7,8 |
| Expertise LinkedIn, ciblage précis | Moins adapté aux marchés complexes | 1 500–2 500 €/mois | 8,1 | |
| Acces B2B | Bon rapport qualité-prix, base de données riche | Peu d’adaptation sectorielle | 1 000–2 000 €/mois | 7,5 |
| Kurmi B2B | Multicanal efficace, reporting clair | Peu de conseil stratégique | 1 800–3 500 €/mois | 8,0 |
| LaGrowthMachine | Automatisation puissante | Solution outil, non agence à proprement parler | 200–500 €/mois | 7,9 |
| Dexem Agency | Excellent suivi téléphonique | Peu orienté e-mail/LinkedIn | 1 500–2 500 €/mois | 8,2 |
| Sales Odyssey | Approche growth marketing | Rythme de campagne modéré | 3 000–6 000 €/mois | 8,3 |
| B2B-Réactif | Plateforme intuitive, sourcing rapide | Données parfois peu qualifiées | 1 200–1 800 €/mois | 7,7 |
| Winbound | Stratégie inbound + outbound | Délais plus longs au démarrage | 2 500–5 000 €/mois | 8,4 |
Analyse détaillée des produits
ReCom
ReCom est une agence basée à Lyon, experte en prospection BtoB. Elle associe intervention humaine et outils technologiques pour générer des leads qualifiés. Elle opère via des campagnes multicanales sur mesure, allant de la cible à la prise de rendez-vous. Son approche s’adapte à chaque entreprise cliente.
- Commercial dédié formé et encadré
- Automatisation et enrichissement de données
- Analyse continue des retours de campagne
Agoravox B2B
Spécialiste francophone de la téléprospection, Agoravox propose des prestations à coût modéré pour les PME. L’agence mise sur des tableaux de bord clairs et des CRM standardisés mais performants. Idéal pour les campagnes simples ou récurrentes.
- Démarches structurées
- CRM intégré
- Bon support client
Lead In
Lead In se concentre sur LinkedIn et l’e-mailing automatisé pour générer des leads. L’agence personnalise les séquences selon les profils, et cible principalement les startups et cabinets de conseil. Gain rapide en visibilité si votre offre est claire.
- Maîtrise de la prospection LinkedIn
- Séquences multilingues automatisées
- Retour sur investissement rapide
Acces B2B
Positionnée plutôt sur les volumes, Acces B2B s’appuie sur une base de données interne vaste. Elle garantit une prise de contact rapide sur de larges segments, mais peu de personnalisation stratégique. Accessible financièrement.
- Large base de contacts BtoB
- Démarrage rapide
- Coût attractif
Kurmi B2B
Kurmi intervient sur des campagnes multicanales (email, téléphone, LinkedIn). Ses outils permettent un bon suivi, bien qu’elle propose peu de conseil stratégique. Approprié pour les entreprises ayant déjà défini leur cible.
- Outils intégrés simples
- Multicanal performant
- Reporting clair
LaGrowthMachine
Plutôt qu’une agence, LaGrowthMachine propose une plateforme SaaS d’automatisation de prospection multicanale. Les séquences sont personnalisables via des workflows. L’utilisateur reste néanmoins responsable de la stratégie et du contenu.
- Gains de temps considérables
- Intégrations CRM (HubSpot, Pipedrive…)
- Statistiques détaillées
Dexem Agency
Adossée à l’éditeur de solutions de téléphonie Dexem, cette agence offre un accompagnement expert en appels sortants. L’accent est mis sur l’efficacité des échanges téléphoniques et la formation continue des opérateurs.
- Logique téléphonique professionnelle
- Formation régulière des agents
- Bonne industrialisation du process
Sales Odyssey
Sales Odyssey s’adresse aux entreprises recherchant une démarche growth marketing. Elle intègre la prospection dans une chaîne allant de l’analyse de marché au closing. Positionnement plutôt haut de gamme, mais rentable sur le long terme.
- Vision stratégique globale
- End-to-end : de l’audit jusqu’au closing
- Expertise growth reconnue
B2B-Réactif
Agence française récente proposant une plateforme simple de génération et traitement de leads. Recommandée pour des TPE/PME cherchant à tester rapidement la prospection externalisée.
- Interface intuitive
- Mise en relation directe
- Support client réactif
Winbound
Winbound combine inbound et outbound marketing. Son approche vise la création de contenus et la conversion des prospects via des contenus à valeur ajoutée appuyés par des contacts commerciaux. Utile à moyen terme.
- Méthodologie inbound/outbound complémentaire
- Expertise contenu significative
- Stratégies complexes acceptées
FAQ
Qu’est-ce qu’une agence de prospection BtoB ?
Ce type d’agence aide les entreprises à identifier des prospects professionnels, à les contacter, et génère des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales.
Pourquoi externaliser la prospection commerciale ?
Externaliser permet de gagner du temps, réduire les coûts et bénéficier de l’expertise d’équipes dédiées dotées d’outils performants.
Quel est le coût moyen d’une agence BtoB ?
Les tarifs varient de 1 000 à 5 000 euros par mois selon les canaux utilisés, le volume de leads et le niveau de service proposé.
Comment mesurer la performance d’une agence de prospection ?
On évalue le nombre et la qualité des leads générés, le taux de conversion, le coût par lead et la satisfaction client.
Quelles différences entre prospection multicanale et omnicanale ?
La multicanale utilise plusieurs canaux séparés ; l’omnicanale les articule de manière intégrée et coordonnée pour une meilleure expérience prospect.
Peut-on piloter une agence à distance ?
Oui. De nombreuses agences comme ReCom fonctionnent en mode collaboratif avec des outils de suivi et des reporting partagés en ligne.
Pour aller plus loin
- Les Échos – Industrialiser la prospection commerciale : tour d’horizon d’approches structurées.
- Bpifrance – Bien préparer sa prospection : conseils pour les PME.
- Hubspot – Meilleures pratiques B2B : techniques éprouvées de téléprospection.
- Livret du Challenger Sale : livre de référence sur la vente proactive en B2B.
- Harvard Business Review – The end of solution sales : réflexion sur l’évolution du rôle du commercial.
La qualité d’une prestation de prospection dépend fortement du brief initial, de la cohérence de l’offre et du temps de montée en charge. Les agences les plus personnalisées peuvent être moins rentables à court terme que les solutions automatisées.